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                【必看】網友攻略:2015年桑蠶絲被購買攻略

                發布時間:2015-07-07   來源:嘉聯絲綢   編輯:南方絲巢   點擊:

                 從古到今,都沒有便宜的蠶絲制品(蠶絲被、真絲衣物),能享受的都是達官貴人?,F在我們老百姓的生活條件好了,有車有房,睡的當然也要享受起來,所以蠶絲被也飛到尋常百姓家。

                但商場里的蠶絲被為何這么貴呢?

                店租、人員工資總要發吧!開門七件事,門店費用就占了一大部分。其實對實體店鋪來講,想進入商場首先需要交納進場費,少則3~5萬,多則需要10~30萬,還有管理費,廣告費,銷售抽成等各項費用,這些費用不得不均攤在商品標價上。

                所以,不能說專柜比網上貴了多少,這個沒有辦法的,否則廠家無法生存。

                14.jpg

                但是,網上的蠶絲被價格一定會比實體店便宜很多嗎?

                便宜是肯定的,但不會便宜太多。為什么?下面為大家一起分析一下。

                先來了解一下推廣的基本要素,店鋪、流量、客服、物流。

                首先,很多朋友都在淘寶開過店,注冊的是免費店鋪。但是免費店鋪只是個模板,奇丑不說!可以發布產品,上傳圖片,上傳完了之后,會發現根本沒法看。因為要設計,請設計處理圖片,那是要錢的。另外,還要裝修淘寶店鋪吧,那也是要錢的。需要多少,大家可以到淘寶賣家服務市場去看看。

                其次,是流量。流量從何來,做廣告呀!現在淘寶的賣家數量是多少?300-500萬。廣告位有哪么多嗎?所以,免費店鋪是不會有流量的。這里也想跟很多想開店的朋友說聲,想上淘寶開店沒錢是不行滴!推廣的渠道很多,這里不一一展開,但都要花錢的。其實上做得好的店鋪除非有專業團隊,大部份都是外包給服務公司運營,那引用一定不會低,對吧。

                再次,請個客服,每個月電起碼要給3000的工資吧!還要發提成呢!

                包郵,其實費用都是算在買家頭上的,這也是默認成規的。這里還沒有提到支付寶,大家用得挺好的。其實每筆交易,賣家都是需要支付抽成的!

                但站在消費者的角度,品質過硬,價格合理才是王道,對吧?

                但這里還有一個特別的現象:淘寶網上現在的怪現像是假被永遠比真被好賣!

                現在買被子的人越來越多,桑蠶絲被是個好東西呀,用過的人都知道。

                但淘寶網上現在的怪現像是假被永遠比真被好賣。做為一個有良心的蠶絲被生產廠家,為了讓更多的人了解網上賣的蠶絲被的真像,能讓更多的人跟在產地的我一樣能給自已、給最親的家人、給最愛的孩子最正宗桑蠶絲被。

                大部分買家都想花最少的錢買最好的蠶絲被,所以有一些不良店家利用買家的這一心理。用價格成本超級低的木棉或化纖來代替桑蠶絲,僅在拉鏈取樣口放一點點,或者只在外面包一層真絲來欺騙消費者!而這樣的被怎么能叫“蠶絲被”呢?

                同樣價格比質量,因為假貨永遠比真貨便宜一點的,要不有何賣點呢?

                2009年流行的是200元4斤包郵的假貨。

                一目了然,一個完整的被芯----200元4斤的,基本上可認定是100%假貨,或者只有檢驗口有這么一點點蠶絲成份,一般的買家就能一眼識破,因為40-50元價格,與市場上棉花被的價格相當了,真蠶絲肯定是買不到的。

                例:200*230 4斤蠶絲棉,配貢緞被芯套,總價250元包全國郵,(250元-平均郵費15元-貢緞成本85)/4斤=38元/斤。

                成本出來了,這樣的被子值錢一點的還是外面這個貢緞呢,真正金玉其外,敗絮其中。不過這樣的假貨形式也out了,現在很少有人上當了,所以賣家也很少再做了。

                2011年到現在,大行其道的是80-110元一斤的假貨。

                現在賣的好的店一個月能賣幾千條,包括我的一位不經常聯系的朋友感嘆,“我不知你也做蠶絲被,我去年還在桐鄉一個網店里做了一套子母被,200*230,2斤+4斤,一共是600多一點。”

                我只能一聲嘆息,“妹子,你買到真正的假貨了。”

                例:200*230 4斤蠶絲棉,配貢緞被芯套,總價500元包全國郵有贈品,(500元-平均郵費15元-貢緞成本85-贈品10元)/4斤=98元/斤。

                粗略看來,一個完整的被芯----400元-500元4斤的,好多人覺得價格也適中,可以接受,的確,粗略一算,也差不多100元一斤了,看起來是真的。

                但別忘了,賣家還要賺錢,而且做假貨的都是大賺特賺的!利潤從哪里來,只有從填充物里來,其實被子還是2009年那床,只是提升了價格讓其價格看起來更真實一點,不能說假貨賣家太黑了,只能說因為買家變的“聰明”了,太假的價格也不愿上當,所以賣方就順應行勢提升價格。

                但,價格上很接近100%真絲的成本價,但又比真貨成本便宜一點點。

                所以說,摻假、摻次貨的就是可惡!

                為什么假貨還有大量的好評,個個都說檢測了是真貨,蓋起來很舒服?

                孰不知,他檢測的就是賣家特意放在拉鏈口等著讓你驗的好蠶絲,不管怎么驗都是真的,拉鏈口的,絕對驗不出是假貨的。

                而且,買家一定是以前沒蓋過蠶絲被,假蠶絲被真正的名字是“木棉被”,木棉與棉花差不多,市場價12元左右一斤,新被子當然也輕軟舒服,但這種被子不但沒有蠶絲被的保鍵功能不說,木棉纖維的牢度還不如棉花了,這種被子最多只能用個2-3年,算算買家真是花了大價錢了。

                如果買家以前蓋過真貨蠶絲被的,一蓋之后就明白是假貨的,因為身體的真實感受是不會騙人的。

                很多朋友在問:真蠶絲被為什么這么難求?

                其實不難!只是大家不了解!從以下幾點為大家全面解密:

                一、行業標準規定:蠶絲含量低于50%的產品均不能稱為蠶絲被

                2011年,我國出臺有《蠶絲被行業標準》。標準規定:以蠶絲為主要填充物的被類才可稱為蠶絲被,蠶絲含量低于50%的產品均不能稱為蠶絲被。

                也就是說,如果是用純蠶絲做成的蠶絲被,應標注蠶絲含量。

                二、填充物原材料:蠶絲有多種,但各有千秋!

                蠶絲有很多種,有桑蠶絲,還有柞蠶絲、木暑蠶絲等多種,本文指的均為桑蠶絲。

                在我國主要出產有兩種蠶絲。

                一種就是桑蠶結的繭里抽出的蠶絲,這種蠶絲色澤白里帶黃,手感細膩、光滑,有一股淡淡的動物纖維特有的氣味。用這種蠶絲制作出來的被子特別柔軟、貼身。

                另外一種蠶絲就是柞蠶絲,它是用柞蠶繭生產出來的。柞蠶屬野蠶,主要生活在北方,它由人工放養在野外大山柞林之中,它以柞葉為食。

                和桑蠶絲相比,柞蠶絲的顏色比較深,其原始顏色為灰黑色。這種顏色的材料做被子,通常無法被消費者接受;因此,在實際生產過程中,柞蠶絲往往要用酸緘性的化學藥劑進行褪色處理,因而它對人體的健康具有一定的危害性。

                另外,柞蠶絲絲體中所含的“絲膠”比較多,導致它本身手感比較粗糙,不夠光滑,光澤也比較暗淡;而且柞蠶絲的剛性也比較強,不是很貼身。為此,不少廠家會使用化學添加劑對柞蠶絲進行去膠處理;更有廠家為了增加蠶絲的光澤度,會給蠶絲上工業硅油甚至豬油,這些添加物對人體顯然是沒有好處的。而促使部分不法廠家把柞蠶絲當作桑蠶絲使用的原因就在于成本。

                三、產地:江浙產絲成本高,東桑西移在廣西

                2012年12月23日央視曝光稱,網銷浙江桐鄉產“100%蠶絲被”,蠶絲不到三成用大量滌綸填充。市場上價格懸殊、卻都標稱是100%桑蠶絲的蠶絲被,有不少是用大量滌綸填充的“化纖被”,其蠶絲含量甚至只有兩三成。此外,一些高端的禮品蠶絲被,也被曝光用短蠶絲冒充長蠶絲,其中還包含有紗線頭等纖維制品下腳料。

                現在家紡行業內普遍共識,江浙的蠶絲大部份來自西部地區,包括廣西、貴州、云南、四川等地。近年來,由于江浙等東部地區種桑面積日漸縮小,而西部地區在土地、勞動力、桑蠶產量等方面具有優勢,種桑養蠶效益明顯高于其他經濟作物,成為農戶的第一選擇。

                據新華社2015年6月30日相關報道:

                近年來,借著國家“東桑西移”的機遇,西部地區桑蠶絲綢產業強勢崛起,目前廣西蠶繭和生絲產量等多項指標已位居全國第一。隨著國家實施“東桑西移”戰略,著名壯族歌仙劉三姐的故鄉——廣西宜州市的桑蠶產業突飛猛進,已成為中國第一大桑蠶基地縣市,目前全市90%以上農戶種桑養蠶。宜州市桑蠶辦主任韋杰自豪地介紹說:“由于得天獨厚的氣候自然條件,在江浙傳統產區蠶繭一年只能產四五季,而在宜州一年最高能產十八季。”

                2000年廣西僅有繅絲企業15家,生產規模2.4萬緒,生絲產量895噸。

                2011年繅絲企業達到80家,生產規模26萬緒,分別是2000年的5.3倍和10.8倍;生絲產量達1.82萬噸,是2000年20倍,排列全國第1位。

                2012年得到進一步發展,其中規模以上繅絲企業生絲產量2.88萬噸,同比約增58.2%,穩居第一,生產坯綢1500萬米,絲綢工業總產值達119.65億。

                也許,從產地直接購買蠶絲被,是不錯的選擇。

                四、價格,購買莫貪便宜!

                在國內市場桑蠶絲的價格近年持續上漲,2012年最好的桑蠶絲價格已經達到250元/千克;而柞蠶絲的價格只要200元/千克,比較差的柞蠶絲只要150元/千克。既然同樣是原料蠶絲,那么不法廠家當然會使用更加廉價的原料了。

                另外,不法廠家不會在一床被子里加入大部分的柞蠶絲,而會把柞蠶絲夾雜在桑蠶絲里,讓人很難鑒別。”最常用的辦法就是先用桑蠶絲鋪底,然后一層桑蠶絲隔一層柞蠶絲,最后再用桑蠶絲把上面包起來。以一床2千克的被子計算,如果使用30%的柞蠶絲,成本就能減少140元。(往下看,還有更詳細的做假手法)

                2015年,桑蠶絲每公斤成本至少為400元,廠家加工一條2公斤的蠶絲被,即使不算面料價格,成本至少也在800元左右,而人造纖維、與木棉絲,通常情況下每公斤造價不超過100元。

                五、購買蠶絲被時還需要要注意以下幾點:

                看,優質的蠶絲外觀具有珍珠般的色澤,有光線時會產生漫折射,潔凈,少有雜質,絲路有序整齊;而品質較差的蠶絲往往因添加了漂白劑等化學藥品,外觀蒼白,不具光澤和潤澤感,雜質較多,絲路混亂。

                摸,蠶絲細而柔軟,摸上去極易粘手的為正品,而劣質蠶絲觸感粗糙無柔性。

                聞,蠶絲有種特殊的香氣,味道帶有油性或霉臭味的蠶絲均為劣質。

                目前市場上普遍做假方式如下圖:以下為蠶絲被橫截面圖示,紅點代表拉鏈,綠色代表100%桑蠶絲,藍色代表其他代替品。

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                不管你在哪里買,你可以把手伸到最中間,再扒開最里層,最中間的絲取樣,與拉鏈口的比對。另外還有買家是拆非拉鏈口的邊,拆開后,同樣盡量往里面和中間取樣,這樣是絕對驗的出的。

                引用我們一位客戶的原話供大家參考:只有買錯,沒有賣錯,一分錢一分貨!

                各行各業利益熏心的商家太多了,每一行水都很深,我無能為力,你也沒有辦法。商家要戒之,買家要慎之。

                 



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                嘉聯絲綢  2015-07-07

                 從古到今,都沒有便宜的蠶絲制品(蠶絲被、真絲衣物),能享受的都是達官貴人?,F在我們老百姓的生活條件好了,有車有房,睡的當然也要享受起來,所以蠶絲被也飛到尋常百姓家。

                但商場里的蠶絲被為何這么貴呢?

                店租、人員工資總要發吧!開門七件事,門店費用就占了一大部分。其實對實體店鋪來講,想進入商場首先需要交納進場費,少則3~5萬,多則需要10~30萬,還有管理費,廣告費,銷售抽成等各項費用,這些費用不得不均攤在商品標價上。

                所以,不能說專柜比網上貴了多少,這個沒有辦法的,否則廠家無法生存。

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                但是,網上的蠶絲被價格一定會比實體店便宜很多嗎?

                便宜是肯定的,但不會便宜太多。為什么?下面為大家一起分析一下。

                先來了解一下推廣的基本要素,店鋪、流量、客服、物流。

                首先,很多朋友都在淘寶開過店,注冊的是免費店鋪。但是免費店鋪只是個模板,奇丑不說!可以發布產品,上傳圖片,上傳完了之后,會發現根本沒法看。因為要設計,請設計處理圖片,那是要錢的。另外,還要裝修淘寶店鋪吧,那也是要錢的。需要多少,大家可以到淘寶賣家服務市場去看看。

                其次,是流量。流量從何來,做廣告呀!現在淘寶的賣家數量是多少?300-500萬。廣告位有哪么多嗎?所以,免費店鋪是不會有流量的。這里也想跟很多想開店的朋友說聲,想上淘寶開店沒錢是不行滴!推廣的渠道很多,這里不一一展開,但都要花錢的。其實上做得好的店鋪除非有專業團隊,大部份都是外包給服務公司運營,那引用一定不會低,對吧。

                再次,請個客服,每個月電起碼要給3000的工資吧!還要發提成呢!

                包郵,其實費用都是算在買家頭上的,這也是默認成規的。這里還沒有提到支付寶,大家用得挺好的。其實每筆交易,賣家都是需要支付抽成的!

                但站在消費者的角度,品質過硬,價格合理才是王道,對吧?

                但這里還有一個特別的現象:淘寶網上現在的怪現像是假被永遠比真被好賣!

                現在買被子的人越來越多,桑蠶絲被是個好東西呀,用過的人都知道。

                但淘寶網上現在的怪現像是假被永遠比真被好賣。做為一個有良心的蠶絲被生產廠家,為了讓更多的人了解網上賣的蠶絲被的真像,能讓更多的人跟在產地的我一樣能給自已、給最親的家人、給最愛的孩子最正宗桑蠶絲被。

                大部分買家都想花最少的錢買最好的蠶絲被,所以有一些不良店家利用買家的這一心理。用價格成本超級低的木棉或化纖來代替桑蠶絲,僅在拉鏈取樣口放一點點,或者只在外面包一層真絲來欺騙消費者!而這樣的被怎么能叫“蠶絲被”呢?

                同樣價格比質量,因為假貨永遠比真貨便宜一點的,要不有何賣點呢?

                2009年流行的是200元4斤包郵的假貨。

                一目了然,一個完整的被芯----200元4斤的,基本上可認定是100%假貨,或者只有檢驗口有這么一點點蠶絲成份,一般的買家就能一眼識破,因為40-50元價格,與市場上棉花被的價格相當了,真蠶絲肯定是買不到的。

                例:200*230 4斤蠶絲棉,配貢緞被芯套,總價250元包全國郵,(250元-平均郵費15元-貢緞成本85)/4斤=38元/斤。

                成本出來了,這樣的被子值錢一點的還是外面這個貢緞呢,真正金玉其外,敗絮其中。不過這樣的假貨形式也out了,現在很少有人上當了,所以賣家也很少再做了。

                2011年到現在,大行其道的是80-110元一斤的假貨。

                現在賣的好的店一個月能賣幾千條,包括我的一位不經常聯系的朋友感嘆,“我不知你也做蠶絲被,我去年還在桐鄉一個網店里做了一套子母被,200*230,2斤+4斤,一共是600多一點。”

                我只能一聲嘆息,“妹子,你買到真正的假貨了。”

                例:200*230 4斤蠶絲棉,配貢緞被芯套,總價500元包全國郵有贈品,(500元-平均郵費15元-貢緞成本85-贈品10元)/4斤=98元/斤。

                粗略看來,一個完整的被芯----400元-500元4斤的,好多人覺得價格也適中,可以接受,的確,粗略一算,也差不多100元一斤了,看起來是真的。

                但別忘了,賣家還要賺錢,而且做假貨的都是大賺特賺的!利潤從哪里來,只有從填充物里來,其實被子還是2009年那床,只是提升了價格讓其價格看起來更真實一點,不能說假貨賣家太黑了,只能說因為買家變的“聰明”了,太假的價格也不愿上當,所以賣方就順應行勢提升價格。

                但,價格上很接近100%真絲的成本價,但又比真貨成本便宜一點點。

                所以說,摻假、摻次貨的就是可惡!

                為什么假貨還有大量的好評,個個都說檢測了是真貨,蓋起來很舒服?

                孰不知,他檢測的就是賣家特意放在拉鏈口等著讓你驗的好蠶絲,不管怎么驗都是真的,拉鏈口的,絕對驗不出是假貨的。

                而且,買家一定是以前沒蓋過蠶絲被,假蠶絲被真正的名字是“木棉被”,木棉與棉花差不多,市場價12元左右一斤,新被子當然也輕軟舒服,但這種被子不但沒有蠶絲被的保鍵功能不說,木棉纖維的牢度還不如棉花了,這種被子最多只能用個2-3年,算算買家真是花了大價錢了。

                如果買家以前蓋過真貨蠶絲被的,一蓋之后就明白是假貨的,因為身體的真實感受是不會騙人的。

                很多朋友在問:真蠶絲被為什么這么難求?

                其實不難!只是大家不了解!從以下幾點為大家全面解密:

                一、行業標準規定:蠶絲含量低于50%的產品均不能稱為蠶絲被

                2011年,我國出臺有《蠶絲被行業標準》。標準規定:以蠶絲為主要填充物的被類才可稱為蠶絲被,蠶絲含量低于50%的產品均不能稱為蠶絲被。

                也就是說,如果是用純蠶絲做成的蠶絲被,應標注蠶絲含量。

                二、填充物原材料:蠶絲有多種,但各有千秋!

                蠶絲有很多種,有桑蠶絲,還有柞蠶絲、木暑蠶絲等多種,本文指的均為桑蠶絲。

                在我國主要出產有兩種蠶絲。

                一種就是桑蠶結的繭里抽出的蠶絲,這種蠶絲色澤白里帶黃,手感細膩、光滑,有一股淡淡的動物纖維特有的氣味。用這種蠶絲制作出來的被子特別柔軟、貼身。

                另外一種蠶絲就是柞蠶絲,它是用柞蠶繭生產出來的。柞蠶屬野蠶,主要生活在北方,它由人工放養在野外大山柞林之中,它以柞葉為食。

                和桑蠶絲相比,柞蠶絲的顏色比較深,其原始顏色為灰黑色。這種顏色的材料做被子,通常無法被消費者接受;因此,在實際生產過程中,柞蠶絲往往要用酸緘性的化學藥劑進行褪色處理,因而它對人體的健康具有一定的危害性。

                另外,柞蠶絲絲體中所含的“絲膠”比較多,導致它本身手感比較粗糙,不夠光滑,光澤也比較暗淡;而且柞蠶絲的剛性也比較強,不是很貼身。為此,不少廠家會使用化學添加劑對柞蠶絲進行去膠處理;更有廠家為了增加蠶絲的光澤度,會給蠶絲上工業硅油甚至豬油,這些添加物對人體顯然是沒有好處的。而促使部分不法廠家把柞蠶絲當作桑蠶絲使用的原因就在于成本。

                三、產地:江浙產絲成本高,東桑西移在廣西

                2012年12月23日央視曝光稱,網銷浙江桐鄉產“100%蠶絲被”,蠶絲不到三成用大量滌綸填充。市場上價格懸殊、卻都標稱是100%桑蠶絲的蠶絲被,有不少是用大量滌綸填充的“化纖被”,其蠶絲含量甚至只有兩三成。此外,一些高端的禮品蠶絲被,也被曝光用短蠶絲冒充長蠶絲,其中還包含有紗線頭等纖維制品下腳料。

                現在家紡行業內普遍共識,江浙的蠶絲大部份來自西部地區,包括廣西、貴州、云南、四川等地。近年來,由于江浙等東部地區種桑面積日漸縮小,而西部地區在土地、勞動力、桑蠶產量等方面具有優勢,種桑養蠶效益明顯高于其他經濟作物,成為農戶的第一選擇。

                據新華社2015年6月30日相關報道:

                近年來,借著國家“東桑西移”的機遇,西部地區桑蠶絲綢產業強勢崛起,目前廣西蠶繭和生絲產量等多項指標已位居全國第一。隨著國家實施“東桑西移”戰略,著名壯族歌仙劉三姐的故鄉——廣西宜州市的桑蠶產業突飛猛進,已成為中國第一大桑蠶基地縣市,目前全市90%以上農戶種桑養蠶。宜州市桑蠶辦主任韋杰自豪地介紹說:“由于得天獨厚的氣候自然條件,在江浙傳統產區蠶繭一年只能產四五季,而在宜州一年最高能產十八季。”

                2000年廣西僅有繅絲企業15家,生產規模2.4萬緒,生絲產量895噸。

                2011年繅絲企業達到80家,生產規模26萬緒,分別是2000年的5.3倍和10.8倍;生絲產量達1.82萬噸,是2000年20倍,排列全國第1位。

                2012年得到進一步發展,其中規模以上繅絲企業生絲產量2.88萬噸,同比約增58.2%,穩居第一,生產坯綢1500萬米,絲綢工業總產值達119.65億。

                也許,從產地直接購買蠶絲被,是不錯的選擇。

                四、價格,購買莫貪便宜!

                在國內市場桑蠶絲的價格近年持續上漲,2012年最好的桑蠶絲價格已經達到250元/千克;而柞蠶絲的價格只要200元/千克,比較差的柞蠶絲只要150元/千克。既然同樣是原料蠶絲,那么不法廠家當然會使用更加廉價的原料了。

                另外,不法廠家不會在一床被子里加入大部分的柞蠶絲,而會把柞蠶絲夾雜在桑蠶絲里,讓人很難鑒別。”最常用的辦法就是先用桑蠶絲鋪底,然后一層桑蠶絲隔一層柞蠶絲,最后再用桑蠶絲把上面包起來。以一床2千克的被子計算,如果使用30%的柞蠶絲,成本就能減少140元。(往下看,還有更詳細的做假手法)

                2015年,桑蠶絲每公斤成本至少為400元,廠家加工一條2公斤的蠶絲被,即使不算面料價格,成本至少也在800元左右,而人造纖維、與木棉絲,通常情況下每公斤造價不超過100元。

                五、購買蠶絲被時還需要要注意以下幾點:

                看,優質的蠶絲外觀具有珍珠般的色澤,有光線時會產生漫折射,潔凈,少有雜質,絲路有序整齊;而品質較差的蠶絲往往因添加了漂白劑等化學藥品,外觀蒼白,不具光澤和潤澤感,雜質較多,絲路混亂。

                摸,蠶絲細而柔軟,摸上去極易粘手的為正品,而劣質蠶絲觸感粗糙無柔性。

                聞,蠶絲有種特殊的香氣,味道帶有油性或霉臭味的蠶絲均為劣質。

                目前市場上普遍做假方式如下圖:以下為蠶絲被橫截面圖示,紅點代表拉鏈,綠色代表100%桑蠶絲,藍色代表其他代替品。

                蠶絲摻假圖.jpg

                不管你在哪里買,你可以把手伸到最中間,再扒開最里層,最中間的絲取樣,與拉鏈口的比對。另外還有買家是拆非拉鏈口的邊,拆開后,同樣盡量往里面和中間取樣,這樣是絕對驗的出的。

                引用我們一位客戶的原話供大家參考:只有買錯,沒有賣錯,一分錢一分貨!

                各行各業利益熏心的商家太多了,每一行水都很深,我無能為力,你也沒有辦法。商家要戒之,買家要慎之。

                 

                (完)

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